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leads entregados por cold emailing a arquitectos y prescriptores
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Caso de éxito · SEO + publicidad + cold emailingTres canales de captación para un distribuidor B2B de construcción
Distribuidor oficial en España de un fabricante internacional de sistemas de impermeabilización líquida. Vende a través de aplicadores y prescriptores, y su captación depende del boca a boca. Montamos los tres canales a la vez, cada uno con su medición.
de 2 a 412
keywords posicionadas en Google, con 17 en el top 3
282
contactos generados por las campañas de publicidad
01 · El punto de partida
Un buen producto que solo conoce quien ya lo conoce
En un sector donde la obra la decide el prescriptor, quien no aparece cuando el arquitecto busca no existe. La web arranca con 2 palabras clave posicionadas y 8 visitas al mes, no hay base de datos de prescriptores y la publicidad está por estrenar.
La decisión es no apostarlo todo a un canal: posicionamiento para la demanda que ya busca, publicidad para acelerarla y cold emailing para llegar a quien todavía no busca.
La situación de salida
- 2 palabras clave posicionadas y 8 visitas orgánicas al mes
- Sin base de datos de arquitectos ni prescriptores
- Sin campañas de publicidad activas
- Captación dependiente de la red comercial y el boca a boca
02 · La estrategia
Tres frentes, cada uno con su medición
01
SEO técnico y de contenidos
Landings por aplicación, contenido técnico que responde lo que el prescriptor pregunta y optimización para buscadores de IA: hoy los motores generativos citan la web en el 87 % de las consultas medidas.
02
Publicidad medida en contactos
Búsqueda y Performance Max con una sola vara de medir: contactos generados, no clics. Cada campaña responde de su coste por contacto.
03
Cold emailing a prescriptores
Perfil de cliente construido con datos reales del CRM, listas verificadas de arquitectos por comunidad y secuencias cortas escritas una a una. Cada respuesta positiva se entrega cualificada.
03 · Los números
Cada canal responde con su cifra
Cold emailing
- 6.468 profesionales contactados y 1.035 respuestas: responde el 16 %
- Uno de cada 18 contactos acaba en lead
SEO
- 69 palabras clave en el top 10 de Google
- De 8 a más de 1.000 sesiones orgánicas al mes
Publicidad
- 654.886 impresiones y 56.339 interacciones en las campañas
- Coste por contacto de 18,75 € de media; la campaña Performance Max, a 7,28 €
04 · Lo que no sale en los informes
Google reevalúa el dominio y lo dice el dato, no la intuición
En 48 horas, la posición media del sitio pasa de 6,2 a 8,4: una reevaluación algorítmica que golpea a casi todo el dominio. En vez de rehacer la web a ciegas, el diagnóstico separa con datos qué parte de la caída es del algoritmo, qué parte es limpieza deliberada y qué páginas concretas la sufren.
El plan de recuperación sale de ahí: contenido técnico reforzado donde el algoritmo pide profundidad, y medición congelada hasta poder comparar en limpio. Hoy los clics encadenan su segundo mes de subida. Diagnosticar antes de tocar cuesta unos días; tocar sin diagnosticar cuesta meses.
¿Tu captación depende de un solo canal?
Cuéntanos tu situación en una conversación de 25 minutos, sin coste. Saldrás sabiendo si podemos ayudarte y por dónde empezaríamos.
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