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Caso de éxito · Contenidos, SEO y emailDe cero a 40.000 visitas orgánicas al mes
Una marca de alimentación líder mundial quiere estar presente en la conversación sobre hábitos saludables, más allá de su producto. Construimos desde cero su espacio de contenidos: blog, guías descargables y newsletter. El día que arranca, Google no le envía ni una visita.
17.722
leads captados, el 94 % cualificados
913
palabras clave en el top 3 de Google al cierre
01 · El punto de partida
Un dominio nuevo y una pregunta: ¿de qué hablamos, si no es del producto?
La estrategia editorial se define junto a una nutricionista, una psicóloga y una experta en comunicación: siete temáticas de bienestar, desde la alimentación hasta el sueño, donde la marca tiene algo que aportar sin venderse en cada párrafo.
El resto es construir: un blog sin historial, sin autoridad de dominio y sin una sola palabra clave posicionada. Todo lo que mide este caso sale de ahí.
La situación de salida
- Cero tráfico orgánico: dominio recién creado
- Sin base de datos propia de contactos
- Siete temáticas por cubrir con criterio experto
- Un objetivo doble: audiencia y leads cualificados
02 · La estrategia
Tres palancas que se alimentan entre sí
01
Contenido contra keyword research
Investigación de palabras clave cada dos meses por temática, y cada artículo definido antes de escribirse: título, meta, enfoque y secundarias. Cada artículo se revisa uno a uno antes de publicarse.
02
Descargables como conversión
Guías e infografías que se obtienen al suscribirse. Diez de esos contenidos generan casi todos los leads del proyecto.
03
Email segmentado por intereses
Newsletters por temática con puntuación de interés de cada contacto, automatizaciones y limpieza mensual de la base. Vender a quien ya te conoce, sin quemar la lista.
03 · Los números
La curva que todo proyecto de contenidos quiere enseñar
La primera gráfica muestra las palabras clave ganadas; la segunda, el despegue del tráfico desde el arranque.
- 44.032 palabras clave posicionadas en total
- 3.975 en la primera página de Google
- Más de 850.000 sesiones acumuladas en el espacio de contenidos
- Palabras clave en primera posición con 930 clics mensuales
04 · Lo que no sale en los informes
El volumen de envíos se multiplica por cuatro. La tasa de apertura no se mueve.
Es la métrica menos vistosa del caso y la que más cuesta ganar. Una base de datos que crece suele leerse cada vez menos: entra gente que no encaja y el interés se diluye. Aquí se pasa de miles a decenas de miles de correos mensuales manteniendo la apertura estable.
La receta no tiene misterio, tiene disciplina: limpieza mensual de contactos inactivos, puntuación de interés por temática y envíos que cada persona recibe según lo que lee, no según lo que la marca quiere contar. Solo un 3 % de la base se da de baja.
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