Caso de éxito: paid media en ecommerce

01 · El punto de partida

Antes de invertir un euro, arreglar la medición

El primer mes no es de campañas: es de fontanería. El píxel de seguimiento está mal montado, el catálogo de productos se sincroniza a medias y los eventos de carrito no existen en la mayoría de fichas. Sin eso, cualquier cifra posterior sería humo.

Con la medición reconstruida, cada campaña puede responder de lo único que importa en un ecommerce: ventas y valor de venta, no alcance.

La situación de salida

Píxel de seguimiento mal configurado: se rehizo de cero
Catálogo de productos sincronizado a medias
Sin eventos de carrito en la mayoría de productos
Compra de alto ticket: el cliente mira hoy y decide en semanas

02 · La estrategia

Perseguir la compra pensada, no el impulso

01 Remarketing dinámico de catálogo Quien mira un colchón vuelve a ver ese colchón, no un anuncio genérico. Es la palanca más rentable de la serie, mes tras mes.

02 Públicos similares a compradores Audiencias construidas a partir de quienes ya han comprado, con el presupuesto repartido por zonas según dónde vende de verdad la marca.

03 Escalar lo que rinde, pausar lo que no Revisión mensual campaña a campaña: las de mejor coste por venta concentran el presupuesto y las menos rentables se pausan por escrito, con la cifra delante.

03 · Los números

La serie completa, mes a mes

Sin escoger el mes bueno: la tabla muestra la serie entera desde el arranque, con el mes de configuración incluido.

58 ventas atribuidas por valor de 22.694 €
5,4 € generados por cada euro invertido en el conjunto de la serie
El coste por venta cae un 32 % en el último tramo al concentrar el presupuesto en las zonas que compran

Mes	Ventas	Valor generado	Coste por venta
Mes 1 (arranque y medición)	6	1.292 €	25,91 €
Mes 2	16	6.770 €	44,23 €
Mes 3	6	2.009 €	141,24 €
Mes 4	9	4.182 €	106,75 €
Mes 5	9	3.894 €	87,41 €
Mes 6	12	4.547 €	58,97 €

Ventas y valor atribuidos por la plataforma publicitaria · informes mensuales del proyecto

04 · Lo que no sale en los informes

El informe que recomienda no subir el presupuesto

Con las campañas ya rentables, lo cómodo sería pedir más inversión. El informe mensual dice lo contrario: la ficha de producto convierte por debajo de lo que el tráfico merece, y subir presupuesto antes de arreglarla es pagar más por el mismo cuello de botella.

El mismo informe destapa otra cosa incómoda: la analítica del sitio no está registrando bien las conversiones de las campañas sociales, y lo señalamos nosotros, que somos los primeros interesados en que se cuenten. Un canal se defiende con datos limpios o no se defiende.

¿Tu ecommerce invierte sin saber qué le devuelve?

Cuéntanos tu situación en una conversación de 25 minutos, sin coste. Saldrás sabiendo si podemos ayudarte y por dónde empezaríamos.

Hablemos

Otro caso de paid media: concesionarios de automoción →

Ver todos los proyectos →