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contactos de compra generados entre las dos marcas
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Caso de éxito · Paid mediaPublicidad que llena concesionarios, modelo a modelo
Los concesionarios oficiales de dos marcas de un mismo grupo automovilístico, en la provincia de Girona, nos confían su publicidad digital. El encargo, en una frase: contactos de compra reales para vehículo nuevo y de ocasión, no clics para un panel.
3,2 M
de impresiones ante compradores de la zona
9,9 %
de tasa de interacción en la cuenta principal
01 · El punto de partida
Dos marcas, un mismo problema: la demanda es local y por modelo
Quien busca un coche no busca "coche": busca un modelo concreto, nuevo o de ocasión, cerca de casa. Una campaña genérica de concesionario compite contra los buscadores de toda España y paga clics de gente que nunca pisará la exposición.
El planteamiento es el contrario: una estructura de campañas que replica el negocio, con cada modelo, cada estado del vehículo y cada zona respondiendo de sus propios números.
El encargo
- Dos marcas del grupo, cada una con su cuenta y su presupuesto
- Vehículo nuevo y de ocasión, con demanda distinta
- Compradores de la zona de influencia, no de toda España
- Medición en contactos: formularios y llamadas, no clics
02 · La estrategia
La cuenta replica el concesionario
01
Una campaña por modelo y estado
Cada modelo con su campaña, separando vehículo nuevo y de ocasión, y todas limitadas a la zona de influencia real del concesionario. Quien busca ese coche cerca, lo encuentra.
02
Medición en contactos de compra
Formularios y llamadas como única vara de medir. Cada campaña responde de su coste por contacto, y el informe cruza la publicidad con lo que llega al equipo comercial.
03
Presupuesto que sigue al stock
El presupuesto se mueve con el inventario y la temporada: los modelos con stock y demanda concentran la inversión, y el resto se pausa sin contemplaciones.
03 · Los números
Cada marca responde de los suyos
Los datos salen directamente de las dos cuentas publicitarias, desde el arranque del proyecto. Un contacto aquí es alguien que pide precio o llama por un coche concreto.
- 307.263 interacciones entre las dos cuentas
- Coste por contacto de 84 a 93 € según la marca, en un sector donde cada contacto es un comprador potencial de un vehículo
| Métrica | Marca A | Marca B |
|---|---|---|
| Impresiones | 2.229.800 | 984.057 |
| Interacciones | 221.486 | 85.777 |
| Tasa de interacción | 9,93 % | 8,72 % |
| Contactos de compra | 996 | 596 |
| Coste por contacto | 84,21 € | 93,16 € |
Datos de las cuentas publicitarias, del arranque del proyecto al cierre de este informe · Google Ads
04 · Lo que no sale en los informes
Gestionar un presupuesto es decidir qué no debe gastar
Las cuentas acumulan más de treinta campañas, una por modelo, estado y zona, y la inversión se revisa cada semana: si un modelo se queda sin stock o baja su demanda, su campaña deja de gastar ese mismo día.
La estructura por modelo es lo que hace posible esa decisión; una campaña genérica la haría invisible. Es la diferencia entre administrar un presupuesto y dejarlo correr.
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