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Caso de éxito · Paid media

Publicidad que llena concesionarios, modelo a modelo

Los concesionarios oficiales de dos marcas de un mismo grupo automovilístico, en la provincia de Girona, nos confían su publicidad digital. El encargo, en una frase: contactos de compra reales para vehículo nuevo y de ocasión, no clics para un panel.

1.592
contactos de compra generados entre las dos marcas
3,2 M
de impresiones ante compradores de la zona
9,9 %
de tasa de interacción en la cuenta principal
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01 · El punto de partida

Dos marcas, un mismo problema: la demanda es local y por modelo

Quien busca un coche no busca "coche": busca un modelo concreto, nuevo o de ocasión, cerca de casa. Una campaña genérica de concesionario compite contra los buscadores de toda España y paga clics de gente que nunca pisará la exposición.

El planteamiento es el contrario: una estructura de campañas que replica el negocio, con cada modelo, cada estado del vehículo y cada zona respondiendo de sus propios números.

El encargo
  • Dos marcas del grupo, cada una con su cuenta y su presupuesto
  • Vehículo nuevo y de ocasión, con demanda distinta
  • Compradores de la zona de influencia, no de toda España
  • Medición en contactos: formularios y llamadas, no clics
02 · La estrategia

La cuenta replica el concesionario

01 Una campaña por modelo y estado Cada modelo con su campaña, separando vehículo nuevo y de ocasión, y todas limitadas a la zona de influencia real del concesionario. Quien busca ese coche cerca, lo encuentra.
02 Medición en contactos de compra Formularios y llamadas como única vara de medir. Cada campaña responde de su coste por contacto, y el informe cruza la publicidad con lo que llega al equipo comercial.
03 Presupuesto que sigue al stock El presupuesto se mueve con el inventario y la temporada: los modelos con stock y demanda concentran la inversión, y el resto se pausa sin contemplaciones.
03 · Los números

Cada marca responde de los suyos

Los datos salen directamente de las dos cuentas publicitarias, desde el arranque del proyecto. Un contacto aquí es alguien que pide precio o llama por un coche concreto.

  • 1.592 contactos de compra entre las dos marcas
  • 3,2 millones de impresiones y 307.263 interacciones
  • Coste por contacto de 84 a 93 € según la marca, en un sector donde cada contacto es un comprador potencial de un vehículo
MétricaMarca AMarca B
Impresiones2.229.800984.057
Interacciones221.48685.777
Tasa de interacción9,93 %8,72 %
Contactos de compra996596
Coste por contacto84,21 €93,16 €

Datos de las cuentas publicitarias, del arranque del proyecto al cierre de este informe · Google Ads

04 · Lo que no sale en los informes

Gestionar un presupuesto es decidir qué no debe gastar

Las cuentas acumulan más de treinta campañas, una por modelo, estado y zona, y la inversión se revisa cada semana: si un modelo se queda sin stock o baja su demanda, su campaña deja de gastar ese mismo día.

La estructura por modelo es lo que hace posible esa decisión; una campaña genérica la haría invisible. Es la diferencia entre administrar un presupuesto y dejarlo correr.

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