Caso de éxito: SEO internacional en logística

01 · El punto de partida

Google indexaba el rastro de los paquetes, no el negocio

La auditoría con la que arranca el proyecto encuentra una web al revés: miles de páginas de seguimiento de envíos indexadas en Google, sin ningún contenido que ofrecer, mientras las páginas que venden apenas tienen texto. Todo el posicionamiento del negocio cuelga de la home.

Y la home tampoco ayuda: el titular principal de la versión en castellano está escrito en inglés, y un carrusel de logos de clientes abre cuarenta enlaces de salida en las páginas más importantes del sitio.

Lo que encuentra la auditoría

Miles de URLs de seguimiento de envíos indexadas sin contenido
Páginas estratégicas casi sin texto: la home compite sola por todo el negocio
El titular de la home en castellano, escrito en inglés; encabezados vacíos
Un carrusel con cuarenta enlaces salientes en las páginas clave

02 · La estrategia

Una página por intención de búsqueda, en cada idioma

01 Arquitectura por intención en cuatro idiomas Keyword research por país y landings nuevas para cada servicio: transporte para ecommerce, entrega programada, temperatura controlada. Títulos, descripciones y encabezados reescritos página a página, con revisión del cliente línea a línea.

02 Saneado técnico continuo Las páginas de seguimiento salen del índice, los enlaces pasan a https y la medición se ordena por país. Cuando el cliente construye su web nueva, cada decisión de estructura, menú y redirecciones pasa antes por nuestra revisión SEO.

03 Autoridad mercado a mercado Linkbuilding y publicaciones en medios seleccionados por país. En un año, más de 600 dominios nuevos enlazan a la web, y las palabras clave estratégicas de cada mercado suben con ellos.

03 · Los números

Cuatro mercados, cada uno contra su propio punto de partida

Ningún país hereda los resultados de otro. Cada mercado se mide contra donde estaba, con la medición del propio cliente y de las herramientas SEO sobre su dominio.

España · mercado de origen De 23 a 127 formularios orgánicos al mes El mercado más maduro multiplica por cinco los formularios de contacto que llegan desde Google, con un pico de 223 en el mejor mes. El orgánico español acumula 953.000 sesiones en la serie medida: 4 de cada 10 visitas de toda la web, en cualquiera de sus idiomas, salen de él.

Reino Unido De 658 a 2.296 usuarios orgánicos al mes El mercado con la competencia más dura del proyecto multiplica por 3,5 su tráfico orgánico, con términos como los servicios de mensajería para empresas entrando en primera página.

Francia De 3.643 a 7.775 usuarios orgánicos al mes El tráfico orgánico se dobla y los formularios desde buscador pasan de 50 a 111 al mes. Los medios patrocinados franceses hacen aquí buena parte del trabajo de autoridad.

Italia · desde cero De 0 a 40 formularios orgánicos al mes El cuarto mercado no existía para Google: 33 palabras clave posicionadas al arrancar. Al cierre del proyecto supera el millar, con tráfico creciendo mes a mes y 40 formularios orgánicos mensuales.

Usuarios y formularios de la analítica del cliente · posiciones de herramienta SEO sobre el dominio · informes del proyecto

Gráfica de herramienta SEO del mercado español: el tráfico orgánico medio y las palabras clave posicionadas crecen de forma sostenida a lo largo del proyecto — España: tráfico orgánico medio y palabras clave posicionadas del dominio · medición de herramienta SEO

Gráfica de herramienta SEO del mercado italiano: el tráfico orgánico parte de cero y crece hasta rozar las 2.400 visitas al mes — Italia: el cuarto mercado parte de cero · tráfico y palabras clave del dominio, medición de herramienta SEO

04 · Lo que no sale en los informes

El año en que las impresiones subieron un 31 % y los clics un 3

Hay un dato incómodo en el último informe anual y se lo enseñamos al cliente igual: las veces que la web aparece en Google crecen un 31 %, los clics solo un 3 %. Aparecer más no garantiza que te elijan más, y una parte del crecimiento cae en búsquedas que Google responde sin que nadie haga clic.

Por eso el dato que gobierna el proyecto nunca fue el clic, sino el formulario: la persona que llega desde el buscador y pide presupuesto. Esos se doblaron en Francia, se multiplicaron por cinco en España y aparecieron de la nada en Italia. Cuando la visibilidad corre más que el clic, se mira lo que factura.

¿Cuántos mercados te está escondiendo Google?

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